Le content marketing : la nouvelle entrée du tunnel de conversion !

Les 5 dernières années ont été marquées par l’avènement des réseaux sociaux dans les démarches marketing, force est de constater que les résultats sont le plus souvent décevants et le ROI discutable.
Les marques ont en effet investi, trop souvent, sans réelle stratégie, parce qu’il était de bon ton d’être présent mais sans trop savoir pourquoi, ni comment.

Nous avons alors assisté à une profusion de production de contenus caractérisés par leur manque de richesse et de profondeur : il s’agissait d’occuper l’espace sans réelle définition des objectifs attendus et des moyens à mettre en œuvre pour y parvenir. Les meilleurs taux d’engagement, enregistrés par les posts de photos de chats (les lolcats de Facebook), sont symptomatiques de ce décalage entre les budgets engagés et la pertinence des actions menées : quel réel bénéfice pour l’entreprise ? Arrivera-t-elle à modifier la perception et le comportement de ses clients et prospects ? Réussira-t-elle à fédérer une communauté avec laquelle elle partagera une vision et des valeurs ?

Les choses sont néanmoins en train de changer et le « content marketing » est en passe de s’imposer comme le nouvel eldorado des stratégies web.

Le content marketing consiste à produire et diffuser des contenus média afin d’acquérir de nouveaux clients et de consolider la fidélisation des clients existants.
Ces contenus se veulent informatifs, ludiques mais avant tout utiles ! L’objectif principal est de communiquer avec ses clients et prospects autour d’éléments qui valorisent le capital de la marque, son identité, ses valeurs…
Pour cela, l’entreprise peut utiliser toutes sortes de supports : vidéos, newsletters, livres blancs, infographies, études de cas… ; elle devient un média à part entière.

Adopter une stratégie content marketing : Pourquoi ?

Mobile Friendly, l’un des critères déterminent de Google pour votre réferencement.

Dans un contexte où le consommateur est de moins en moins sensible et réceptif aux formats publicitaires traditionnels, ayant acquis la capacité à filtrer les messages types dont il se désintéresse, le content marketing est un levier sur lequel les entreprises devront capitaliser dans les années à venir pour construire leur visibilité et leur notoriété.

Elles devront pour cela bâtir une stratégie spécifique, guidée par une réelle volonté de se démarquer et d’instaurer une relation durable et qualitative avec leurs clients/prospects mais aussi s’armer d’un peu de patience avant d’espérer obtenir les premiers retours sur leurs investissements !